莱克倪祖根：“价格战，打不出来品牌”

【家电资讯-家电新闻 - 行业新闻，莱克作者：编辑】

　　奥维云网推总数据显示，倪祖曾创下“十年间复合增长率达到28%、根价格战销售额突破300亿元”的出品清洁电器行业，从去年开始迎来一波增速放缓的莱克行情。与此同时，倪祖众多资本纷纷涌入清洁电器赛道，根价格战以近三年最为火爆的出品洗地机为例，品牌数量由142家增至206家。莱克

　　行业增速放慢，倪祖参与者陡然增多，根价格战行业粗放发展阶段的出品技术同质化、过度营销、莱克规模份额思维主导、倪祖价格战等弊端逐步暴露出来，根价格战阻碍行业发展。很显然，行业正面临一个拐点。是 “以价换量”去赢一份靓丽的短期销售报表，还是通过夯实内力来谋求长远竞争优势?这是很多企业面对的一道选择题。

　　价格战打不出品牌，专注研发为用户创造价值

　　“我从未见过光靠价格战最后拼出来且长期存活的品牌”，在4月末举行的AWE上，莱克电气董事长兼总经理倪祖根接受采访时说到，“事实会证明，以高品质为基础的高价值最终会打败低质低价”。很显然，这样的话，对莱克发展路径是一次明白无误的宣示。在AWE展会现场，莱克发布的天狼星S9三合一大吸力吸尘除螨洗地机为其做了最好的注解。

　　这款洗地机搭载莱克自主研发的400W大吸力干湿两用镁铝合金电机，吸力高达200AW，电机功率比市场同类产品提升150%以上，适用于地板洗地、地毯吸尘、手持除蟎三大清洁场景。同时，双滚刷双动力、180度平躺清洁、经典的控水洗地、行业唯一可拆卸电池设计、银离子全链路除菌抑菌模块等领先设计，极大地满足了消费者对于清洁电器操作简单高效、节省空间的需求，推动行业进入“True 3 in 1时代”。

　　莱克深耕清洁电器行业已近30年。早在1994年，倪祖根创立了莱克的前身——苏州金莱克电器有限公司，当时研发的第一台吸尘器产品(JC801)捷豹系列爆卖150万台，倪祖根团队“为客户创造价值”为核心的经营理念大获成功。到2004年，掌握吸尘器核心技术的莱克年出货量达到800万台，成为全球最大的吸尘器制造商之一。

　　“2009年开始，吸尘器代工业务利润下降，国内又出现大批跟随者，价格竞争越来越激烈”，倪祖根回忆，“于是从2009年开始，我们推出了自有品牌‘LEXY’,锁定高端市场”。 “我们不会去复制市场上已有的成熟产品，而是经过市场调研后，从一个细分品类切入做创新性的产品研发，开发出竞争对手和消费者都没有想到的细分品类，这样既解决了消费者的痛点，同时，短时间内竞争对手来不及复制，这样就能够快速打开市场。”倪祖根说。

与会嘉宾为天狼星S9点赞，左起第三位为莱克董事长兼总经理-倪祖根

　　此后，莱克陆续推出了“能擦地板的吸尘器”、魔洁立式无线吸尘器、台式免安装智能净水机等一系列差异化的产品，依靠创新驱动发展，坚持“与众不同、遥遥领先”的产品创新策略，莱克品牌打响了知名度，快速占领市场。

　　2015年，莱克在连续11年吸尘器产销量全球领先之后，作为全球“清洁王”的莱克登陆上海证券交易所，成功上市。2021年，莱克电气入选CCTV《大国品牌》，成为清洁电器行业里的首个品牌。，今天莱克电气已经成长为中国环境清洁行业公认的高端品牌，成为业内公认的创新驱动型健康家电领军企业。

　　立足用户需求，通过创新研发来发掘用户潜在需求，开创全新的产品品类，用与众不同的用户体验，去挖掘和引领新的消费潮流，这对莱克电气而言，既是成功的经验又是当下及未来莱克发展最为核心的运行法则。正如倪祖根董事长所说，“价格战打不出来品牌、资本也砸不出品牌”，脚踏实地做研发，为用户创造价值，才是企业保持长期竞争力的核心所在。

　　贯彻“12345”战略 开启生态协同发展新篇章

　　优秀的企业都能够与时代同频共振。

　　2016年以后随着房价的再度攀升，莱克敏锐感觉到了经济环境即将发生的变化。随后几年，高房价带来的一系列问题、人口红利消失，加之互联网公司的发展，传统的家电企业遭受的冲击越来越大，必须要主动拥抱变化，找出新时代之下的新方法、新思路。2018年，莱克电气提出“12345”战略。

　　倪祖根为我们概括了这一战略的核心内容：

　　“1”是指一切以客户为中心，通过创新品类和技术创新来更好满足用户的需求。

　　“2”是开拓国内和海外两大市场，构建双循环体系。国内市场强化自主品牌建设，国外市场通过建厂、优化产品等方式实现战略升级。

　　“3”是发展自主品牌、ODM/OEM出口、核心零部件三大核心业务。

　　“4”是聚焦高端化、大健康、新能源、数字化四大方向，围绕未来技术发展的大趋势去发展产业。

　　“5”是构建五大消费品牌生态和五大核心零部件业务生态，规避单一产品或在单品类、单一市场所带来的高度不确定性。即高端清洁电器品牌“LEXY莱克”、互联网品牌“JIMMY吉米”、净水品牌“Bewinch碧云泉”、高端厨电品牌“SieMatic西曼帝克”、网红厨电品牌“Lexcook莱小厨”，以五大品牌生态充分满足不同目标消费群、不同消费场景下的用户需求。以多年来培育起来的高速数码电机、精密压铸与加工、精密模具、锂电池包组件等核心零部件技术，瞄准以新能源汽车、太阳能、5G通信、工业自动化、智能家电等高增长行业的新需求，开拓五大核心零部件新业务。

　　事实证明，“12345”战略的确立和执行，为莱克稳定业务大盘、提升盈利能力、提升抗风险能力起到了提纲挈领式的引领和推动效果。“2018年提出这个战略后，2019年我们的营收达到57亿元，2020年是64亿元，2021年是80亿元”，倪祖根说。值得一提的是，就在国内疫情最为严重、国际经济形势变幻莫测的2022年，莱克电气营收依然高达 89.10 亿元，其中自主品牌业务净利润同比增长超过50%。

　　中怡康的线下统计数据，更能反映出莱克在家电板块的强势表现。数据显示，2022年，莱克吸尘器在国内线下立式吸尘器零售额份额达到 93.41%，排名第一；莱克碧云泉净水机在国内线下台式直饮机零售额份额达 60.08%，继续稳居第一。在国内线下高端市场，单价＞5000元的洗地机中，莱克品牌零售额份额达81%；单价＞10000 元的空气净化器中, 莱克品牌零售额份额达到 51%；单价＞3500 元的台式直饮机中，莱克碧云泉品牌零售额份额达 68%；单价＞1000 元的台扇中，莱克品牌零售额份额达 94%；单价＞600 元的除螨仪中，莱克吉米品牌零售额份额达80%。

　　纵观莱克的发展历程，从单一的出口到国内国际业务双线发展，从代加工到如今自主品牌和OEM/ODM协同，从起步的无品牌到如今五大品牌，在这样的扩张步伐中，不乏有艰难的时刻，更有“价格战”带来的规模诱惑，但莱克坚持“站在用户角度，用技术创新为用户创造价值”，从而开创了今天的良好局面。对家电行业来说，这是个值得学习和借鉴的榜样。

　　

分享

免责声明：家电资讯网站对《莱克倪祖根：“价格战，打不出来品牌”》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。